地道な努力こそが挑戦を乗り越える力に。株式会社アスナロ髙木智史氏が語る、新卒採用支援の本質

2026.10.29

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全国の中小企業が抱える新卒採用の課題。その現場に、代行と伴走で向き合い続けているのが、株式会社アスナロだ。250社の支援実績から見えた採用支援の本質、そして創業から2度のキャッシュショート危機を乗り越えた経験について、取締役COOの髙木智史氏に語ってもらった。

この記事の要点

創業から2度直面した危機と、それを乗り越えた地道な行動
「街の電気屋さんのような採用支援会社になろう」という、AIには真似できない価値観
後継者不足・人手不足という社会課題に、新卒採用支援を通じて向き合う視点

プロフィール

髙木智史（たかき・さとし）
株式会社アスナロ取締役COO

大学時代からの友人である代表取締役CEO・中川皓之氏に誘われ、創業に参画。全国の中小企業向けに新卒採用の代行・コンサルティングを手がけ、これまで累計250社を支援。2026年8月には支援実績を体系化した「愛着採用伴走プログラム」の提供を開始した。

株式会社アスナロ公式サイト：https://asnalo.com/
X（旧Twitter）：https://x.com/satoshi_takaki

全国の中小企業に、新卒採用の「代行・伴走」を届ける

株式会社アスナロは、全国の中小企業様向けに新卒採用の代行やコンサルティングを提供しています。特に力を入れているのが新卒採用の領域で、これまで累計250社の企業様をご支援してきました。2026年8月には、その支援実績をノウハウとして体系化した「愛着採用伴走プログラム」の提供も始めています。

友人に誘われて参画。息子世代に選択肢を残したいという思い

実は私自身、0から起業したわけではありません。声をかけてくれたのは、大学時代からの友人である今の社長でした。「会社を起こそうと思うんやけど」という連絡をもらい、特に明確な思いがあったわけではないまま参画したというのが正直なところです。

ただ、社長にも私にも息子がいて、次世代にしっかりバトンを託せるような事業をやりたいという思いだけはありました。そこから、誰もが必ず通るであろう新卒採用という市場を選び、彼らが会社を選ぶときの選択肢を少しでも多く作っておいてあげたい、という考えで今の事業を始めました。

業務代行の柔軟さと、250社の実績から生まれたノウハウ

お客様からよくいただくのは、非常に柔軟に対応してくれるというお声です。ただ私たちが強みだと考えているのは、その先にあります。多くの企業様が悩まれている内定承諾率や定着率をどう改善するか。ここに課題が集中しているので、今までの成功事例やお客様とのお付き合いの中から見出したアクションの一つひとつをノウハウとして体系化できていることが、大きな強みだと思っています。

創業8年目、2度のキャッシュショート危機を乗り越えて

お恥ずかしい話ですが、創業して今8年目になりますが、過去に2回ほど会社のキャッシュがショートしかけたことがあります。1回目はコロナ禍で、受注が決まっていた案件が次の日には白紙になり、数ヶ月売上が立たない時期がありました。2回目は人材育成が追いつかず、固定費が膨らんでしまったことが原因でした。

こうした状況をどう乗り越えたかというと、実は大したことはしていません。これまでご縁のあったお客様や経営者の方々にできる限りご連絡して、何か案件はないかとお願いしたり、時給の仕事でも受けさせていただいたり。あとは受注が決まりそうな企業様に、こちらの都合ではあるのですが支払いのタイミングを早めていただけないかとお願いしたり。地道に、そうしたことを一つひとつ積み重ねてきました。今こうしていられるのは、本当にお客様のおかげだと日々実感しています。

目指すのは「街の電気屋さん」のような採用支援会社

正直、なかなか差別化するのが難しい事業だと感じています。だからこそ大事なのは、お客様にどう向き合うか、日頃からどんな考えで仕事を進めるかだと思っています。社内でよく話しているのが、「街の電気屋さんのような採用支援会社になろう」という言葉です。昔からある近所の電気屋さんは、いろんなサービスをしてくれるし、何かあったらすぐ駆けつけてくれる。この感覚がすごく大事だと思っています。

私たちはまだまだ規模の大きな会社ではないので、お客様のことを考えて、自分たちができることをやりすぎるくらいやっていく。少し話がそれるかもしれませんが、AIにはこの「お節介」はできないと思うので、今後の事業展開を考えても、このスタンスは大事にしていきたいと思っています。

採用支援を通じて、後継者不足・人手不足という社会課題に向き合う

私たちがやっていることは、企業様の採用する力を高めるお手伝いです。その先のゴールとして、採用が成功して定着まで進めば、事業変革にもつながっていくと考えています。全国の中小企業様のポテンシャルを引き出すことは、お客様の事業成長に貢献できるだけでなく、今、後継者不足や労働力不足に悩む企業様の課題解決にもつながるはずです。

人手不足で倒産するかもしれない会社や、事業の成長ができずに畳まざるを得ない企業様があるとすれば、それを防ぐことは、私たちの息子たちの世代が会社を選ぶときの選択肢を、一つでも多く残すことにつながると思っています。

これから挑戦する人へ。地道な努力の積み重ねを

これから起業や挑戦を考えている方に伝えたいのは、派手な戦略で一発当てていくという考え方ももちろん尊いと思う一方で、私はそれ以上に、どんな些細なことでも地道にお客様に向き合い、しっかり対話をして、目の前の仕事を全うすることが大事だと感じているということです。0から8年間やってきて、いろいろなご縁をいただいた経験から、そう結論づけています。

今日お話しした内容が、皆様の日々のお仕事に少しでもポジティブな影響を与えることができれば嬉しいです。